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未来两年C2M占比超20%?京东超市立白强强联手达成战略合作

  • 编辑时间: 2020-01-01

20∩19年12月17日,京东超市到访广州立白总部并举办高层战略会议。Ω在会议上,双方就各自业务发展情况及以往合作关系进行深入交⊕流,并对未来合作提出新的展望。会后举办了战略合作签约仪式。据悉,在未来,京∝东超市将帮助立白继续引领★线上增速☼,立♂白也将持续推出C2M产品在京东超市独|家售卖。作为C2M反向定制大咖,在未来三年京东超市与立白的包销销售占比超20%。

强强联合京东超市助力立白增长

京东超市与立白集团已是多年的合作伙伴关系,双方利用各自优势资源互§补、紧密●联合。在今年京东11.1↗1全球好物节期间,立白特别派出品牌代言人熊梓淇参与京东超市星品之夜盛典。在此次京东11.11全球好物节Ⅻ期间,立╬白的销售情况也呈现喜人增势,前一小时成*交额是去年同期的8倍,半天成交额同比增长309%。此外,2019年立白洗洁精销售额排名洗洁精类目第一,在趋势品类方面洗衣凝珠销售额在2019年更是勇夺第一。在618期间,立白更是借⿶力京喜大牌,品类增速排名第一,洗衣凝珠销量荣登TOP1。

由此可见双方已在多个618、11.11创造出不俗的销售成绩。除此之外,双方还就C2M反向定制模式进行了探索。众所周知,京东拥有海量的数据信息及极强的数据分析能力。根据京东超市分▦▩析,清洁消费市场的消费者对于小颗粒的洗衣凝珠具有较高的需求,且这群人的价格敏感度非常高。因此,京东Ъ超市根据市场*数据反馈联合立白定制了8g小洗≦衣凝珠,并采用超值量贩52颗的形式进行售卖。该产品主打价格敏感追求实惠消费人群,满足不同洗→衣需求。作为凝珠主推爆款,在大促期间给予超实惠的折扣价格,爆发性极强。618期间,在京东超市资源支持下,立白C★2M反向定制洗衣凝珠销售15.7ⓔ万盒,位居洗衣凝珠类目TOP1。

此外,由于双方合¤作效果异常火爆,双方又研发◘了萌犬凝珠。此款产品延续之前一盒52颗的贴ぷ心设计,拥有天σ然除菌成分,8倍洁净力,一颗⿱即可◎洗一桶衣服,让用户以崭新的姿态迎接美好生活┊┋。值得一提的是,作为京东超市C2M反向定制军团的一员,该款Л产品将在京东超市独家发售▐。

不仅如此,双方在C2M反向定制上也深耕合作,打←造爆款套装和新品,以直播带货方式在营销上突破创新∥,结合京东平台各生态端口获·。取生意新增长点。在接下来,双方将在“新用户、新产品、新营销、新渠道”四新策略支持下拉动销售增∏长,并在新产℡品上利用多品牌策略与C2M赋能新品持续爆发,利用直播┑创新方式注重品效合一,与大客户、社群渠道、●商用渠道深度合作,促进清洁品类在电商市场的创新和发展。京东超市将通过大牌风暴&大牌秒杀日深度支╩持,C2M数据支持,大客户推荐支持,助力立白再攀高峰。未来,立白也将联合京东超市推出更多C2M反向定制产品,占比有望超20%。

表现强劲京东超市赋能品牌

据全球著名市场调研公司尼尔森发布的报告显示,京东在洗衣凝珠方面的表现相当强势,B2∴C市场份〩额中销售额占比大于50%,稳居市场第一。正是因为其市场∣地位的优势地位,才使得立白能够信任并进行长期合作。

除了在洗衣凝珠方面的强势表现,京东超市还是维达、金纺、洁柔、舒洁、滴露ч等知名清洁、纸品快消品牌的全渠道最大零售商。今年9月份,京东超市以“焕新共赢”为主题举办了201︴9京东超市战略升级发布会,正式推出“至省至真”的品牌主张。作为线上线下领先商超☆,京东超市秉持“客户为先”的服务理念,通过数据分析、运营、客服、物流等能力全方位赋能品牌方及消费者,让品牌更好地触Φ达消费者,了解消费者需求,让消费者享受到更高性价比的产品,也因此成为了消费者最信赖的首选平台。

为给用户更好的购物体验,京东超市在此次年货Ы节期间,祭出了超值钜惠及“买贵就赔”价保,真正做到让用户省钱,省力,省时。届时立白也会参与到年货节大促中,为用户提供让υ提供高品质商品和服务。

“买贵就赔”具体详见《京东≈价格保护规则》

♡ 编 辑:王鹏